Warum sagt der eigentlich Du zu mir?
oder über das Scheitern telefonisch geführter Verkaufsgespräche. Was ist passiert? Also letzteWoche erhielt ich einen Anruf der offensichtlich den Verkauf einer Dienstleistung zum Ziel hatte. Als altgedienter Verkaufstrainer wimmele ich Anrufe dieser Art für gewöhnlich nicht ab – im Gegenteil verdient bei mir jeder, der in die Hölle der Kaltakquise hinabsteigt, den größten Respekt. Gerade […]
