Die Unternehmensberatung im Saarland

Die richtige Adresse, um Ihrer Überzeugung Kraft zu geben.

 

Die Klage über die Schärfe des Wettbewerbs ist in Wirklichkeit meist nur eine Klage über den Mangel an Einfällen.

Walther Rathenau (1867- 1922)

 

Gute Einfälle sind machbar…
Peter Groß, Gründer von Market Advice (1958 - ?)

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“Wie ist das denn jetzt mit den Einfällen – immer noch machbar?”

Meine Antwort ist hier ein uneingeschränktes  “JA”!

Für eine Unternehmensberatung, die sich das Thema “überzeugende Kommunikation” auf die Fahnen geschrieben hat, lebt von guten Einfällen.
Natürlich gehört zur Üerzeugungskommunikation auch die Fähigkeit Situationen zu erkennen, d.h. Empathie. Dann sollte man sich trauen Fragen zustellen, also Bedarf, Nutzenerwartung und Motivation des Gegenübers zu analysieren.  Und dann sollte man in der Lage sein, sauber und nachvollziehbar zu argumentieren.

Einfühlungsvermögen, Frage- und Argumentationstechnik – Bausteine für stärkere Überzeugungskraft

Empathie, der Mut Fragen zu stellen und die Fähigkeit nutzenorientiert zu argumentieren sind Basisqualifikationen für’s erfolgreiche Überzeugen.

Überzeugungskraft ist mein Thema, ist eine Schlüsselqualifikation im Verkauf,  in der Personalführung, in Verhandlungen jeder Art.
Überzeugungskraft macht übrigens keinen Unterschied zwischen analog und digital!

Kreative Ideen werden weiterhin entwickelt und umgesetzt  – sie bildrn das “Lebenselixier” unserer Wirtschaft. Allerdings ist es heute mit den Einfällen etwas schwieriger geworden als zur Zeit von Walther Rathenau. Er bezog seine Aussage damals auf die für ihn zu gering ausgeprägte Innovationsbereitschaft der Unternehmersschaft.
Heute haben sich die Vorzeichen deutlich verändert, die Innovationen betreten im Sekundentakt die Bühne, ihr Lebenszyklus kann unter Umständen äußerst kurz sein (wer weiß denn noch was ein Fidget Spinner ist?).

Wir brauchen immer noch gute Ideen – heute mehr denn je!

Und in unserer Zeit gute Ideen zu entwickeln ist wie bereits erwähnt anspruchsvoller geworden. Um uns herum sprudelt die Kreativität, treibt das “immer höher, schneller, besser und schöner” vor sich her. Findet diese Entwicklung irgendwann einmal ein Ende, oder geht es in der gleichen Intensität weiter?

Vielleicht schalten aber auch immemer mehr Marktteilnehmer einen Gang zurück, sind schon längst schwindlig aus dem Karussell ausgestiegen?

Gibt es eine neue Nachfrage, reflektierter, bewusster, kritischer.
Das kann schon sein, viele Anzeichen sprechen dafür. Weniger Aufregung, mehr qualifizierte Information, bessere und abgesicherte Entscheidungen – In der Ruhe liegt die Kraft!

In diesem Fall ist es also ein guter Einfall, diese Kunden zu adressieren, sie abzuholen und mit überzeugenden und wertigen Informationen zu versorgen.

Die überlieferten Instrumente der Unternehmenskommunikation haben sich heute mehr oder weniger ins Internet verlagert und heißen Online-Marketing oder Inbound-Marketing . Auch in diesem Bereich sind wir im Saarland eine gute und richtige Adresse.

Die Unternehmensberatung Market Advice hat sich in den letzten 3 Jahren einmal fast runderneuert!

Nichts verdeutlicht die Forderung nach Bereitschaft zu lebenslangem Lernen mehr als die Veränderungen, die der anhaltende “digitale Tsunami” z.B. in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kommunikation schon bewirkt hat und immer noch bewirkt. Ich bin auch der Überzeugung, dass wir hier noch weitere gravierende Veränderungen erleben werden.

Getreu dem Motto “nichts ist beständiger als der Wandel” hat sich auch die Unternehmensberatung Market-Advice auf die veränderten Bedingungen eingestellt und das Beratungsportfolio den neuen Anforderungen angepasst.

Mehr über die Aktivitäten unserer Unternehmensberatung erfahren Sie auf den folgenden Seiten.