Die Unternehmensberatung im Saarland
Die richtige Adresse, um Ihrer Überzeugung Kraft zu geben.
Was Rathenau seinerzeit auf den Punkt gebracht hat, gilt auch heute noch unverändert!
Nach fast 20 Berufsjahren als selbständiger Berater begegne ich immer wieder diesem Mangel an Einfällen. Als ich die Unternehmensberatung Market Advice 2004 gründete, wollte ich meine Kunden von Anfang an dazu motivieren, überzeugungsstark zu kommunizieren. Ich gaube dest daran, dass eine echte und authentische Überzeugungsstärke die Erfolgsspur geschäftlich, aber auch privat, geebnet wird.
Die Kunden sollen im Zuge des Beratungsprozesses eine Art Hilfe zu Selbsthilfe erhalten, um angenehm anders als andere zu werden und dies auch zu bleiben.
Market Advice: Durch echte Überzeugungskraft „Angenehm Anders Als Andere“ werden!
Ursprünglich war ich auf den Absatzmärkten unterwegs. Mittlerweile sind es die Beschaffungsmärkte, insbesondere der Personalmarkt, die dringend kreative Einfälle brauchen. Denn schließlich sollen sich Arbeitgeber positiv von ihren Wettbewerbern unterscheiden . Für den Beraterjob ist die Fähigkeit, Situationen zu analysieren, zu erkennen und zu verstehen sehr hilfreich. Dafür müssen die richtigen Fragen gestellt werden, man sagt dazu auch Bedarfs- und Motivationsanalyse. Wenn dann Bedaf und Nutzenerwartung des Kunden feststehen gehts an die Suche nach guten Einfällen.
Und die werden gebraucht, um die eigene Überzeugungskraft zu stärken. Und die findet dann im Marketing, im Verkauf, in der Personalführung u.ä. Verwendung.
Einfühlungsvermögen, Frage- und Argumentationstechnik – Bausteine für stärkere Überzeugungskraft
Empathie, der Mut Fragen zu stellen und die Fähigkeit nutzenorientiert zu argumentieren sind Basisqualifikationen für’s erfolgreiche Überzeugen.
Überzeugungskraft ist mein Thema, ist eine Schlüsselqualifikation im Verkauf, in der Personalführung, in Verhandlungen jeder Art.
Überzeugungskraft macht übrigens keinen Unterschied zwischen analog und digital!
Kreative Ideen werden weiterhin entwickelt und umgesetzt – sie bilden das „Lebenselixier“ unserer Wirtschaft. Allerdings ist es heute mit den Einfällen etwas schwieriger geworden als zur Zeit von Walther Rathenau, von dem das obige Zitat stammt. Er bezog seine Aussage damals auf die für ihn zu gering ausgeprägte Innovationsbereitschaft der Unternehmen.
Heute haben sich die Vorzeichen deutlich verändert, die Innovationen betreten im Sekundentakt die Bühne, ihr Lebenszyklus kann unter Umständen äußerst kurz sein (wer weiß denn heute noch was ein Fidget Spinner ist?).
Wir brauchen immer noch gute Einfälle – heute mehr denn je!
Und in unserer Zeit gute Ideen zu entwickeln ist wie gesagt anspruchsvoller geworden. Um uns herum sprudelt die Kreativität, treibt das „immer höher, schneller, besser und schöner“ vor sich her. Findet diese Entwicklung irgendwann einmal ein Ende, oder geht es in der gleichen Intensität weiter? Vielleicht schalten aber auch immemer mehr Marktteilnehmer einen Gang zurück, sind schon längst schwindlig aus dem Karussell ausgestiegen?
Gibt es eine neue Nachfrage, reflektierter, bewusster, kritischer.
Das kann schon sein, viele Anzeichen sprechen dafür. Weniger Aufregung, mehr qualifizierte Information, bessere und abgesicherte Entscheidungen – In der Ruhe liegt die Kraft!
In diesem Fall ist es also ein guter Einfall, diese Kunden zu adressieren, sie abzuholen und mit überzeugenden und wertigen Informationen zu versorgen.
Die überlieferten Instrumente der Unternehmenskommunikation haben sich heute mehr oder weniger ins Internet verlagert und heißen Online-Marketing oder Inbound-Marketing . Auch in diesem Bereich sind wir im Saarland eine Adresse.
Die Unternehmensberatung Market Advice hat sich in den letzten 3 Jahren einmal fast runderneuert!
Nichts verdeutlicht die Forderung nach Bereitschaft zu lebenslangem Lernen mehr als die Veränderungen, die der anhaltende „digitale Tsunami“ z.B. in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kommunikation schon bewirkt hat und immer noch bewirkt. Ich bin auch der Überzeugung, dass wir hier noch weitere gravierende Veränderungen erleben werden.
Getreu dem Motto „nichts ist beständiger als der Wandel“ hat sich auch die Unternehmensberatung Market-Advice auf die veränderten Bedingungen eingestellt und das Beratungsportfolio den neuen Anforderungen angepasst.