Kaufmotive erkennen, richtig deuten, überzeugend verkaufen
Die digitale Transformation hat die Vertriebsarbeit stark verändert. Allerdings bleiben Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick die maßgeblichen Erfolgsfaktoren im Verkauf. In vielen Bereichen des Wirtschaftslebens treffen wir auf das Anhängsel 4.0. Ausgehend von der Industrie 4.0 hat es sich zum Indiz für Modernität und Zukunftstauglichkeit gemausert. Sobald man mit 4.0 zu tun hat, ereilt einen das gute […]
Aktives Verkaufen ist zurück
Das neue Jahr ist noch jung, wir sind fit und freuen uns ua. ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2026. Das Gebot der Stunde heißt also: aktiv werden, die Nachfrage auf Vordermann bringen und die gewünschte Menge an Verkaufserfolgen generieren. Das gelingt auf eine altbewährte, schon fast in Vergessenheit geratene Maßnahme: Die heißt: aktives Verkaufen. Hierfür gibt es […]
Auftragseingang ankurbeln
Lasst uns für mehr Aufträge sorgen! Die Berichte über einen Rückgang der Aufträge oder eine Zunahme von Stornierungen häufen sich. Die Kunden werden zunehmend zurückhaltender – Kaufentscheidungen fallen auf einmal wieder deutlich schwerer. Höchste Zeit was zu tun. Das Gebot der Stunde heißt: aktiv werden, den Absatz schleunigst wieder auf Vordermann bringen. Das gelingt durch […]
Verhandlungsgeschick
Die digitale Transformation hat die Vertriebsarbeit stark verändert. Allerdings bleiben Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick die maßgeblichen Erfolgsfaktoren im Verkauf. In vielen Bereichen des Wirtschaftslebens treffen wir auf das Anhängsel 4.0. Ausgehend von der Industrie 4.0 hat es sich zum Indiz für Modernität und Zukunftstauglichkeit gemausert. Sobald man mit 4.0 zu tun hat, ereilt einen das […]
INQA Coaching
Re-Autorisierung als INQA-Coach für 2026 Diesen Monat habe ich mich für ein weiteres Jahr als INQA-Coach autorisieren lassen. Der Grund hierfür liegt hauptsächlich in einer äußerst positiven Erfahrung, die ich im Rahmen eines INQA-Coachings mit einem sog. Kleinstunternehmen teilen konnte. Beratungsinhalt war, ganz grob beschrieben, die Erneuerung der Kundenprozesse durch die Nutzung einer AR-Brille. Die […]
Personalführung auf Augenhöhe
Viele sprechen darüber – wenige wissen, wie die Umsetzung funktionieren kann. Allerorten werben Unternehmen mit dem Bekenntnis zur „Personalführung auf Augenhöhe”. Warum eigentlich? Ganz einfach: Mittlerweile hat sich herumgesprochen, dass eine gute Führungskultur in Unternehmen durchaus positive Effekte auf Themen wie Mitarbeitergewinnung und -bindung haben kann. Im Gegensatz hierzu gilt immer noch die bittere Erkenntnis: […]
Mitarbeiter verlassen keine Unternehmen, sondern Chefs -Teil 2
Während es im ersten Teil mehr um „Ursachenforschung“ ging, will ich in Teil 2 geeignete Maßnahmen aufzeigen, wie sich Unternehmen aus dieser misslichen Lage befreien können – möglichst auch ohne die Lohnspirale unnötigerweise weiter in Gang zu setzen Teil 2: Empathischer Führungsstil schafft Abhilfe. Ich hatte, den von mir als „Zauberwort“ bezeichneten Begriff bereits eingeführt. […]
Azubi Seminar
Orientierungshilfe für den Start ins Berufsleben Es ist schon wieder so weit: Das neue Ausbildungsjahr beginnt bald und damit die Zeit, in der so mancher neue Mitarbeitende Orientierungshilfen für den jetzt anstehenden Lebensabschnitt gebrauchen kann. Einige Arbeitgeber bieten spezielle Azubi Seminare an. Man hat auch bei mir angefragt, ob ich eventuell so eine Schulung leiten […]
Mitarbeiter verlassen keine Unternehmen, sondern Chefs.
Vieles spricht dafür, dass diese Erkenntnis von Marcus Buckingham, Autor und Unternehmensberater aus UK nicht nur traurig, sondern auch wahr ist. Teil 1: Mögliche Gründe Werden Führungskräfte mit einer solchen Feststellung konfrontiert reagieren sie, wenn überhaupt, entweder mit Abwehr: „also bei uns haben wir zum Glück an dieser Stelle keine Probleme“- oder es zeigt sich […]
Gute Erfahrungen im Ausbildungsmarketing mit TikTok
Jugendliche erreicht man am besten über TikTok – eine Empfehlung, die erstmal bei vielen Unternehmen garniert mit einer Reihe von Fragezeichen ankommt. Aber die Mitglieder der Zielgruppe für das Ausbildungsmarketing sind nun mal Jugendliche und Heranwachsende, also die 14- bis 21-Jährigen – und die kommunizieren anders, häufig auch über TikTok. Wer im Ausbildungsmarketing immer noch […]
